一個人的力量有多大？他帶領不足50人的團隊，成為馳騁在國際石油貿(mào)易圈中的一支重要力量。

一個人的堅持有多久？早上8點多上班，凌晨2點多下班，7年多時間，風雨無阻。

一個人的責任有多重？在領導的眼中，他值得信賴；在員工心中，他是主心骨。

他就是中化集團歷史上首個全國勞動模范、中化原油業(yè)務的“火車頭”——鐘韌。

闖出來的事業(yè)

“闖，必須開拓一條新路，通過創(chuàng)新尋求突破。”

1998-1999年，受計劃經(jīng)濟體制下形成的粗放型經(jīng)營管理影響，中化石油出現(xiàn)了嚴重的經(jīng)營危機，企業(yè)一度到了生死存亡的邊緣。

作為一個從進出口貿(mào)易起家的企業(yè)，歷史條件決定了中化在上游資源、煉廠等關鍵環(huán)節(jié)非常薄弱。隨著國家外貿(mào)體制改革和進出口經(jīng)營權的進一步放開，和公司其它業(yè)務一樣，中化原油貿(mào)易業(yè)務的生存空間被急劇壓縮。

面對嚴峻挑戰(zhàn)，從2003年起，鐘韌臨危受命，擔任了當時的原油部總經(jīng)理。“傳統(tǒng)簡單買賣式的原油代理，已經(jīng)遠不能適應客戶的需求。走向市場的中化只能闖，千方百計地通過業(yè)務創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，才能贏得生存空間。” 鐘韌告訴記者，“只有這樣才能找到最便宜的原油資源，找到最便宜的船，提供最優(yōu)質(zhì)的服務，確保滿足客戶的要求。而只有獲得了客戶的認可，我們才有機會為公司最大程度地創(chuàng)造效益。”

怎樣才能闖出生存空間呢？創(chuàng)新是首要的。“如果別人做什么你也做什么，沒有任何創(chuàng)新，自然就不可能比別人的成本更低。”鐘韌說。

于是，鐘韌帶領原油業(yè)務團隊，加快探索更有技術和服務內(nèi)涵的業(yè)務模式，以此培育原油業(yè)務的市場化盈利能力。

貿(mào)易形式創(chuàng)新是其中一例。從2004年下半年開始，國內(nèi)用戶將原油進口代理費用由從價調(diào)整為從量，給原油經(jīng)營帶來很大困難。在這種情況下，鐘韌和他的團隊將工作重點放在東向和西向（以蘇伊士運河為界）等市場的轉(zhuǎn)口業(yè)務，以及原油委托加工業(yè)務方面，為不同國家的客戶提供優(yōu)質(zhì)原油和專業(yè)化服務。

在提高經(jīng)營內(nèi)涵上，鐘韌首次嘗試推進期租船業(yè)務。在2007年上半年，以低于市場的價格逐步完成了期租4條超級大型油輪的談判，控制了約120萬噸的運力，具備了全年承運800萬噸原油的能力，為原油貿(mào)易的國際化奠定了物流基礎。

業(yè)務模式和經(jīng)營內(nèi)涵的創(chuàng)新得到了市場和客戶的認可。鐘韌帶領的團隊與中東等國家簽訂了長約資源，保障了穩(wěn)定的國內(nèi)能源供應；運用多種先進的交易手段，為客戶降低采購成本。如2007年普氏原油現(xiàn)貨報價均值比2006年上漲11.1%，但中化石油代理進口的原油加權平均價大大低于同期國際原油價格，為客戶節(jié)省資金約2.5億美元。 

經(jīng)過幾年的拼搏，以原油業(yè)務的大幅盈利和內(nèi)涵改善為基礎，石油業(yè)務作為中化集團核心業(yè)務之一的地位得以日益鞏固，中化也成為目前國內(nèi)最大自營轉(zhuǎn)口的國家石油公司，提升了中國企業(yè)在國際原油市場上的地位。

淬出來的團隊

“淬，就是不斷錘煉，要有高超的管理藝術，更要有強烈的精神感召。”

全國勞模應具備怎樣的品質(zhì)？鐘韌對自己總是寥寥數(shù)語，一帶而過。他一再強調(diào)：“這個榮譽是國家對中化的認可，是集團對我們原油貿(mào)易團隊的肯定，我只是其中的普通一員。”

正是這個經(jīng)過市場風雨千錘百煉而“淬”出來的團隊，屢屢創(chuàng)下了業(yè)績神話。“一個人作用有限，要靠團隊的力量。”鐘韌說，“現(xiàn)在年輕人素質(zhì)好，擁有的業(yè)務平臺也很好，只要幫助他們在團隊中找準自己的位置，他們的潛能就有施展的無限空間。”

有過海外經(jīng)歷的鐘韌，全力為年輕人創(chuàng)造更多的鍛煉機會，幫助其盡快成長?，F(xiàn)在的原油事業(yè)部，入司2-3年的年輕員工，大多都有了海外派駐的經(jīng)歷。而同一項業(yè)務實行A、B角輪換制度，也使擁有不同學科背景的員工有機會接觸到更多的前沿業(yè)務，從而得到獨自直面工作挑戰(zhàn)的鍛煉。

27歲的朱一冰就是其中一位。他剛剛完成了為期1年的輪崗外派任務，5月份從中化倫敦石油回到石油中心原油事業(yè)部。海外派駐的經(jīng)歷讓他迅速熟悉了原油貿(mào)易的流程，也更加直觀地接觸到了操盤、交易的業(yè)務。他說，這樣的實戰(zhàn)機會比起課堂或書籍都要珍貴，從中積累的心得讓現(xiàn)在的工作大為受益。“有領導和整個團隊作為堅實的后盾，無論遇到什么問題或困難，我們都有很足的底氣。”

在“戰(zhàn)友們”眼中，鐘韌談吐幽默、勤勉務實。“鐘總絕少批評下屬，總是在玩笑式的只言片語中，讓我們回味頗久，獲益良多。”在鐘韌手下工作了5年多的周娜十分佩服，“這種潤物無聲的方式，讓大家很受觸動。”

原油事業(yè)部是中化集團加班人數(shù)比例最高、持續(xù)時間最長的部門之一。5月18日晚上11點，記者來到原油事業(yè)部時，包括鐘韌在內(nèi)的10來個員工，正聚精會神地在盯著不斷跳動的大盤。“每天晚上10點以后，這里依舊忙碌。”王周這位從事原油船務業(yè)務多年的老兵如是說，“鐘總就是大家的榜樣。”

“鐘總不需要說什么，他自己都已經(jīng)先做到了，并且一堅持就是這么多年，我們沒有理由不跟著做。”船務事業(yè)部的劉東鋮感慨道。 在劉東鋮的記憶中，每次來加班時，鐘總辦公室的門總是開著的，“他是我們的主心骨，他在我們就有了更多的信心和力量。”

鐘韌的工作作風深深地影響著整個團隊，在原油和船務事業(yè)部，業(yè)務員都樸實而不健談，很少講述自己工作中的艱苦，但談起如何做好工作和未來發(fā)展，他們的目光中都流露出一分堅毅和自信。在鐘韌的用心培育下，幾年來中化從事原油貿(mào)易業(yè)務的年輕人不斷成長，人才梯隊不斷完善，為業(yè)務的持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的人才保障。

舍不下的責任

“舍，意味著奉獻，必須學會堅守，必須勇于放棄。”

早上8點半上班，聯(lián)系國內(nèi)客戶、盯住新加坡市場；下午4點鐘，倫敦市場開盤；晚上9點，紐約市場開市；凌晨兩點多暫告一段落，忙時要到早上5、6點，最多睡5個小時，這就是鐘韌平常一天的作息表。“在這個瞬息萬變的市場里，必須繃緊神經(jīng)。”鐘韌表示，“別人睡覺的時候，我們要分析市場；別人工作的時候，我們更要瞪大眼睛，關注行情變化。”

當記者問起“5個小時睡覺夠嗎？累了怎么辦？”時，鐘韌微笑著說：“夠了，關鍵是睡不著啊！累了就涼水沖個臉或者下樓溜達幾圈。”

原油正成為當今政治、經(jīng)濟、金融勢力的交匯點，影響石油供求的因素舉不勝舉，任何在旁人眼中風馬牛不相及的信息，都可能與油價扯上關系。“沒有人能夠完全看清，我也僅是一知半解。”這個有著20多年業(yè)務經(jīng)驗、被稱為該領域國內(nèi)最權威人士之一的鐘韌十分謙虛，“只有多在辦公室里，多考慮一點，多分析一些，才更可能了解其中的變化，我也才會踏實一些。”

身為中化石油原油貿(mào)易的“火車頭”，鐘韌明白自己肩負著的是一份什么樣的責任。對中化的深厚感情，對事業(yè)的摯愛，促使他不斷挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)新的高度。“只有認真做，做精，才有機會做出成績，才是對企業(yè)負責，才能實現(xiàn)自己的價值。”鐘韌說。

近年來，我司接受國家有關部委的委托收儲戰(zhàn)略儲備油，鐘韌率領團隊，加班加點、科學運作，圓滿完成收儲任務，并為國家節(jié)省了大量資金。

成功背后的艱辛和付出是超出常人想象的。這個在事業(yè)上如魚得水的“大家”，也失去了很多陪伴家人的機會。不僅外地的父母，即便是在北京的妻兒，他也無法照顧周全。“從這個意義上說，他舍棄了小家，為了中化，也是為了國家。”作為鐘韌多年同事的趙曉春，每每談起鐘韌無法在事業(yè)和家庭之間兩全，十分感慨。

作為一個業(yè)內(nèi)公認的“大腕”，這些年，許多國際石油企業(yè)向鐘韌拋出了“橄欖枝”，一家跨國石油巨頭甚至給出了蘇伊士運河以東的業(yè)務全部歸他指揮的條件，報酬也極其豐厚。

面對誘人的機遇，他身邊不少同時跳槽去了薪酬更高的外企，鐘韌卻不為所動。即便在公司最艱難的時候，他也是堅定地留了下來。

很多人表示了不理解，甚至有人直接問他：“老鐘你到底圖什么??？”鐘韌卻很淡然：“我是上世紀八十年代的大學生，個人的成長完全基于國家的培養(yǎng)。我一畢業(yè)就來了中化，習慣了這里的文化，能在這個平臺上為國家盡一份力，我感到很踏實。”

在鐘韌的心中，“使命感”不是一句口號，國家、企業(yè)、個人——他把次序擺得很清楚，國家和事業(yè)永遠是第一位的。

這就是鐘韌——一個全國勞模的境界！

作者：胡紅軍 劉晨簫