大慶中藍公司搶抓北方地區(qū)春耕生產時節(jié)油品需求契機，多舉措開展了服務農田春耕油品市場系列營銷活動，收到良好成效。

以市場為導向，搶前抓早生產、銷售春耕所需油品。根據(jù)一線銷售人員反饋的市場信息，結合今年春耕市場出現(xiàn)的“暖春”跡象，大慶中藍及早實施了柴油改號生產方案，較往年整整提前了20天生產0^#柴油，并適當控制凝固點以適應農田春耕市場需求。產品投放市場后，很好地滿足了春耕用戶提前儲備與備耕生產作業(yè)需求。由于是龍江地區(qū)第一家向市場提供優(yōu)質的0^#柴油，油品銷售場面火爆，深受客戶歡迎。

多品號、齊銷售，滿足不同區(qū)域農田春耕市場需求。3月初，在龍江地區(qū)0^#柴油已全面上市。大慶中藍公司通過細分市場發(fā)現(xiàn)，局部地區(qū)和部分大戶仍有使用-20^#、-35^#柴油的產品需求，為此公司主動保留了這兩個品種的生產與市場供應，不僅契合了市場需求，還及時滿足了部分區(qū)域農戶與業(yè)主的個性化需求，進一步提升了精準化服務春耕市場的能力。

抓住時機，大力拓展油品“盲區(qū)”市場與銷售。公司以近百個“加盟加油站”為基點，對周邊加油站及農村合作社進行拉網式走訪，重點深入墾區(qū)、村屯和大戶業(yè)主，對“盲區(qū)”市場潛在客戶進行面對面溝通交流并積極為之提供優(yōu)質服務，現(xiàn)已開發(fā)新客戶26家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示公司一季度末A類、B類、C類客戶數(shù)量同比提升了近20%。在不斷提升油品銷量的同時，還進一步提升了汽柴油產品市場的覆蓋率和占有率，為全面完成公司年度生產經營任務開了個好局。

（大慶中藍　邢繼偉　張金龍）